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妇科炎症口服中成药市场分析

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发布时间：2019-03-28

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2007年第四季度，武汉、成都、杭州、广州和沈阳五大城市的妇科炎症口服中成药零售市场上，武汉以18.2%的增长率居于五城市之首；成都、杭州同比增长9%以上；广州和沈阳亦渐趋渐好。　　妇科炎症是指妇女生殖系统感染所引起的疾病，为成年女性的常见、多发病，其临床表现也多种多样，病因复杂且常伴有多种严重并发症，对女性的生活和工作有很大影响。随着社会经济文化的发展以及女性自我保健意识的增强，妇科炎症患者采用

2007年第四季度，武汉、成都、杭州、广州和沈阳五大城市的妇科炎症口服中成药零售市场上，武汉以18.2%的增长率居于五城市之首；成都、杭州同比增长9%以上；广州和沈阳亦渐趋渐好。

　　妇科炎症是指妇女生殖系统感染所引起的疾病，为成年女性的常见、多发病，其临床表现也多种多样，病因复杂且常伴有多种严重并发症，对女性的生活和工作有很大影响。随着社会经济文化的发展以及女性自我保健意识的增强，妇科炎症患者采用自我药疗的比例越来越高，其零售市场规模也随之增大。

　　在此治疗领域里，西药和外用剂型大行其道，不过值得注意的是，口服中成药凭借其用药副作用小、疗效确切、可长期用药等特点，赢得了众多消费者的青睐，从而稳固了自己在这一领域的地位。

　　根据广州标点医药信息有限公司药品零售市场监测系统五大城市妇科炎症口服中成药零售市场数据显示：在武汉、成都、杭州、广州和沈阳5个城市中，2007年第四季度，武汉以18.2%的增长率居于5城市之首；成都、杭州两个城市的零售市场规模同比均有9%以上的增长；广州和沈阳两市场同比虽然略有下降，但在其他城市的拉动下，市场总体仍是渐趋渐好。

　　南北差异较大

　　湿热的气候及个人卫生环境恶劣，往往容易致使细菌、真菌等微生物滋长，妇科炎症在此种环境下极易发生，因此，季节以及生活习性都会对当地妇科炎症用药的销售产生一定的影响。

　　以我国南方城市广州和北方城市沈阳为例。广州常年气温高、天气闷热，使得身体容易出汗和产生其它分泌物，因此，促成了南方人“好清洁”的习惯。而地处北方的沈阳，气候相对寒冷，以至于使其生活习性有异于南方，这从两地市场的夏冬两季用药情况即可看出。

　　由图1可知，广州市场受季节因素影响，冬季妇科炎症口服中成药的使用较夏季有明显的下降，而沈阳由于冬季气候寒冷而不利于频繁地个人清洁，因此，冬季的药品销售非但没有下降，反而比夏季还略有上升。

　　片剂胶囊剂占比绝对胜出

　　妇科炎症口服中成药的剂型主要有片剂、胶囊剂、颗粒剂、溶液剂及丸剂，其中以片剂和胶囊剂的销量最好。

　　2007年下半年，除成都市场合计片剂和胶囊剂占比约为81%外，其它四城市合计两种剂型的市场占比均在90%以上，其中武汉和广州两市场占比均超过了95%。其余的3种剂型由于服用不方便，因此，市场份额相对较低；特别是溶液剂表现最逊色，在某些城市的市场占比接近零甚至为零（见图3）。

　　广州成都品牌战激烈

　　在统计的五城市里，杭州、武汉和沈阳2006年和2007年销售排名前5位的品牌及其排名次序基本无变化，保持了比较稳定的竞争局面。其中，杏林白马药业的妇炎康复胶囊、花红药业的花红片以及江门德鑫制药的妇炎康片，分别在杭州、沈阳和武汉市场连续两年稳企市场销售榜首。而广州和成都两市场则竞争较为激烈，品牌排位相对混乱；2006年妇科千金片在成都和广州市场分别以10.9%和12.9%的份额荣登榜首，但到了2007年都有不同程度的下滑，取而代之的都是从未上过榜单首位的品牌。

　　在成都市场上，金诃二十五味鬼臼丸以9.86%的市场份额悄然登顶。在广州市场，则是本土企业江门德鑫药业的妇炎康片凭借品牌及地利的优势以及特殊的营销手法，使其市场份额由2006年的10.22%上升到了2007年的20.15%，足足翻了一番，一举摘取广州市场销售的桂冠；而妇科千金片的市场份额则较为稳定，但毕竟无大进步，因此，在面对上升势头如此强劲的妇炎康片时，不得不交出冠军的“宝印”而屈居第二。

　　重点品种点评

　　妇炎康片

广东江门德鑫的妇炎康片虽然在沈阳、成都和杭州的地份额都偏低，但在武汉和广州两地一直都有着不错的销售成绩。特别是进入2007年以来，其在广州市场上升的势头十分强劲，2007年的市场份额较2006年同期翻了一番。

　　德鑫妇炎康片与传统中药相比，具有用量少、吸收快、疗程短、药效强、不含糖的特点，自2003年上市以来，销售走势平稳上升，如今在妇科炎症口服中成药领域里已占据了一席之地，而且其强劲的发展势头也日渐威胁到了众多老牌产品的地位。总的来说，德鑫妇炎康片之所以能够在众多老品种中脱颖而出，除了自身拥有良好的药效外，提高经销商的批零差价、加大产品广告投入的力度等营销手法也是其制胜的法宝。

　　妇科千金片

　　根据国家中药品种保护评审委员会对中药保护品种的调查显示，湖南千金药业的拳头产品——妇科千金片在国内年销售额超亿元的中成药品种中排名第14位，并占国内妇科炎症口服中成药市场最大份额。究其原由，一是该产品的性价比较高，二是品牌影响力较强。

　　妇科千金片在同类产品中属于低价药品。以杭州市场为例，规格为108片的妇科千金片均价约为19.2元，每日服用量为18片，3.2元/日。而规格为48片的花红片均价约为19.3元，每日服用量为12~15片，患者每日的费用则需4.8~6.0元。

　　可见，确切的疗效以及低廉的价格是令妇科千金片受到更多患者钟爱的主要原因。另外，在国内广告投放量大、辐射范围广、品牌知名度较高，也是其销售一直位居前列的重要影响因素。

　　近年来，由于受到新品种的强烈冲击，妇科千金片的市场份额已有所动摇。从图5可以看到，除了在沈阳市场上走势稳中有升之外，妇科千金片在其余四城市均呈下滑的态势，此应引起企业的关注。

　　花红片

　　2006年以前，广西花红药业的花红片在各大城市都有着骄人的销售业绩，但在2006年上半年，花红片在五大城市的市场占有率均远低于公司预期。这除了与公司在2005年底对药品包装盒上适应症说明进行删减，导致药品销售受到负面影响有一定的关系外，最主要的还是因为公司的营销模式逐渐“过时”。对于此次的大波动，公司及时地采取了一系列针对性的调整措施，首先是将药品适应症说明还原，其次对渠道进行调整，如改变以往单纯依靠经销商的销售模式而增加直供大连锁等。经过近一年的艰苦努力，2006年底，花红片在五大城市的市场占有率呈现出强劲的上升趋势，尤其是在沈阳市场，上升势头十分迅猛，市场份额从2006年上半年的9％快速攀升到了2007年下半年的近20％；其余城市的市场占有率也在2007年实现了稳步增长。